3 astuces pour travailler avec des clients à petit budget
Tu es freelance et tes clients n’ont jamais de budget pour toi ? Pas de panique, il est possible de travailler avec des clients à petit budget en y trouvant ton compte.
Si tu débutes en freelance, tu vas rapidement te confronter à la réalité de l’entrepreneuriat : le fossé entre ton tarif officiel et le budget de tes clients. Cette prise de conscience peut s’accompagner d’un sentiment de déception.
Toutefois tu ne dois pas subir tes missions ! A toi de refuser ce qui te semble injuste et négocier pour une collaboration plus équitable.
Dans ce court article, je te donne mes astuces pour ne pas perdre ton temps et ressortir gagnant !
1 – Cadrer et limiter le temps passé sur la mission
Un prospect te contacte pour une mission équivalent à 5 jours de travail par mois. Admettons que ton tarif journalier moyen (TJM) est de 400 euros/jour. Logiquement tu te dis : 400 x 5 = 2000 €. Pas de chance, ton prospect t’annonce un budget de 1000 €.
Si ton client ne peut pas augmenter son tarif, fais lui d’abord comprendre qu’en acceptant de travailler avec lui, tu vas opérer quelques ajustements pour que tu y trouves toi aussi ton compte pour 1000 € de mission.
Pense d’abord à limiter le temps passé sur la mission en question : si la mission comprend une partie de tâches opérationnelles (community management par exemple), pense à limiter le nombre d’actions dans le mois (passer de 5 publications par semaines à 3, toujours dans le cadre d’une mission de Community Management).
Tu peux également proposer un accompagnement stratégique, en troquant ton rôle d’exécutant contre un rôle de consultant. En apportant du conseil à ton client, tu lui permettras de gérer lui même les tâches opérationnelles ou de les déléguer à un stagiaire si le temps lui manque.
SI tu es webdesigner, tu pourras proposer une arborescence pour le site internet de ton client, l’accompagner sur le choix du thème et son installation, mais refuser de faire l’optimisation SEO de tous les articles et pages du site.
Garde en tête que si tu acceptes ne mission chronophage mal payée, tu vas manquer des opportunités de meilleures missions par manque de temps. Prends du recul !
2 – Inviter ses clients à faire de la cooptation
Une autre solution envisageable pour travailler avec un client à petit budget est de lui proposer de baisser ton tarif en échange d’un rôle d’apporteur d’affaires de la part de votre client.
Tu pourras ainsi effectuer une remise sur le prix total d’une mission à condition que d’ici la fin de la mission, ton client t’ait envoyé des prospects (des personnes qui te contactent de sa part). At toi de négocier le nombre de prospects et le prix de la remise.
Sur une mission à 1000 euros par mois, tu peux effectuer 300 euros de remise contre deux prospects venant de la part de ton client par exemple.
En fin de mission, n’oublie pas de lui demander de te donner un avis/témoignage pour enrichir ta e-réputation et tes profils sociaux.
Tu dois faire comprendre à ton client que s’il n’a pas d’argent, il doit être proactif et user de son temps pour solliciter son réseau de manière efficace.
Il refuse ? Tu refuses
3 – Pratiquer l’échange de compétences avec ses clients
Il existe enfin une dernière possibilité de coopération avec un prospect sans budget : l’échange de compétences. Il est très pratique et courant entre freelances.
Tu peux demander une somme symbolique pour une mission, et en plus de cela, ajouter une demande d’échange de compétences avec ton prospect.
Tu es graphiste, et tu collabores avec un photographe ? Ce dernier peut te faire gratuitement des photos professionnelles pour ton site internet en échange d’un logo et d’une somme symbolique.
J’ai pour ma part pratiqué l’échange de compétences pour la réalisation de mon site web avec une webdesigner : paiement d’une somme symbolique et proposition de coaching en Personal Branding contre la réalisation de mon site web. Une très belle collaboration !
Si vous êtes freelance, je te conseille de t’entourer d’un réseau de partenaires avec qui tu pourras mettre en place des collaborations régulières en pratiquant l’échange de compétences.
Conclusion
Travailler avec des clients à petit budget peut sembler fastidieux si vous ne cadrez pas la mission. En tant qu’entrepreneur tu dois être force de proposition pour ne pas te laisser écraser par une collaboration non équitable. En proposant un accord gagnant-gagnant, ton client prendra compte de ta valeur et tu remontras en même temps dans ta propre estime.
Tu ne sais pas comment instaurer une collaboration équitable dans ton activité ? Je te propose d’en parler de vive-voix 🙂
Merci pour ces conseils, je n’avais moi non plus jamais pensé au 2 !
Hello Yeza,
Si je suis ton raisonnement, le conseil nº 2 t’amènerais a travailler sous ton TJM et donc de perdre de l’argent du fait d’en rétrocéder, soit une situation pire qu’en point nº1 ou tu adaptes le budget vis-à-vis du temps à consacrer à la mission.
Dans ce cas ça ne devient plus un conseil pour pallier au manque de budget mais plutôt un conseil pour un freelance qui manque de travail.
Tu ne plus adapter dans ce cas le budget au travail effectué car il sera bien facturé 1000 mais tu en percevras seulement 850 ! Avec 3 clients sur ton TJM selon ce principe (150€ x 3 de rétrocession), tu travailleras presque une journée gratuite pour le 4ème.
Je ne pense pas qu’il faille brader son travail, mais plutôt offrir quelque chose comme un service qui ne ne demande pas de temps, mais qui apporte une valeur ajoutée.
J’ai peut-être manqué un point !
Bonjour Laurent,
En fait, l’idée du conseil n°2 c’est de proposer une remise en échange d’un prospect qualifié. Il ne s’agit pas de faire des remises à tout le monde ni de travailler sous son TJM. Il faut également prendre en compte que ce type de collaboration doit être gagnant pour le freelance qui choisi le montant de la remise. Cela permet de ne pas refuser une mission qui pourrait être intéressante, ni de l’accepter dans de mauvaises conditions (une rémunération dérisoire en échange de rien).
🙂
Le budget du client est en effet souvent un frein lorsqu’on travaille en freelance. C’est souvent compliqué de se faire rétribuer une mission à sa juste valeur.
Merci pour ces quelques conseils, je n’avais jamais pensé au n° 2 🙂