[Dossier] Les salon professionnels : grand messe ou véritable levier d’acquisition ?
Je commence ici une séries de “dossiers” sur des thématiques spécifiques en lien avec l’entrepreneuriat, le marketing, et le développement personnel. Je parle de dossier, et non d’article, car il s’agit d’une collection de plusieurs petits contenus rassemblés, et non d’un article avec un film conducteur fluide. Cela vous permettra de picorer les sujets qui vous parleront le plus.
Bonne lecture.
Un autre regard sur les salons professionnels
Pendant 5 ans je n’ai fait que de l’inbound marketing.
Mais aujourd’hui, le marché du contenu est de plus en plus saturé.
Je pense proposer des contenus de qualité se différentiant par une réelle vulnérabilité mais ça ne suffit pas.
Nous restons tributaire des algorithmes.
À côté de cela, je ressens le besoin de me reconnecter au monde réel.
Le petit monde névrosé des infopreneurs ne me correspond plus.
Il y a quelques mois, j’ai pris mon courage à deux mains et je me suis mise à la prospection sur des salons (et je suis de nature introvertie). Et surprise ! Non seulement je n’ai pas été épuisée (ma pire crainte est de me vider de mon énergie) et en plus de cela, mes prospects étaient réceptifs ! J’en suis à mon 9e salon depuis la rentrée 2022.
Mais cette réussite ne relève pas du miracle : je sais ce que je vends et suis confiante de la qualité de mon travail.
Pourtant, je n’ai pas perdu 5 ans en mettant les œufs dans le même panier : quand je me suis lancée à mon compte, je n’avais pas d’expérience et il m’aurait été difficile d’aborder les entreprises avec autant d’aisance.
Aujourd’hui, mon expertise me permet de m’orienter vers une double stratégie :
1/ l’inbound marketing, car je sais faire
2/ le terrain, pour toucher une nouvelle cible tout en créant un lien humain.
Quant à la prospection à froid, j’ai encore du mal à ne pas tomber dans le mail semi- automatisé, mais il n’y a que les imbéciles qui ne changent pas d’avis non 😉
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7 manières de rentabiliser votre présence à un salon professionnel
Ce matin, j’étais au salon B2B Summit, qui s’est tenu au Parc des Princes à Paris.
Un salon professionnel, ce sont des opportunités, mais également beaucoup d’énergie déployée. C’est pourquoi, il est important de rentabiliser sa présence sur place. Voici donc 7 manières de rentabiliser sa présence à un salon professionnel.
1/Se fixer des objectifs
Il est important de préparer son salon en se fixant un ou des objectifs précis :
✅ Nombre de prises de contact
✅ Renseignements sur un secteur d’activité
✅ Réponse à des questions précises…
Sans cela, vous pouvez rentrer bredouille. En effet, plus les salons sont grands, plus le risque de ne pas savoir par quoi commencer est grand.
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2/Préparer en amont sa visite de stand
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Vous cherchez des clients ?
Savez-vous qui sont vos prospects parmi les exposants ?
Il est important de vous renseigner sur les différentes entreprises présentes mais également de préparer votre accroche (pitch) pour aborder les différents stands.
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3/ Privilégier les rencontres en petit comité
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Si les salons proposent de grandes conférences, il existe également des formats plus adaptés au dialogue : ateliers, espace networking…
Si vous souhaitez interagir avec les professionnels présents, choisissez un format d’événement adapté à l’échange.
Rebondissez sur un élément, demandez à votre interlocuteur de présenter son activité, ou encore, jetez-vous à l’eau en affirmant votre objectif de réseautage !
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4/ Trouver un partenaire de visite
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Aller à un salon, c’est banaliser une demi journée voire une journée pour développer votre activité. Le monde, les déplacements, et la configuration de l’événement peuvent le rendre fatigant. Y aller avec quelqu’un peut alors vous donner de la motivation pour vous y rendre. Sur la photo ci-dessus, j’y étais avec Claire Garcia !
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5/ Continuer l’échange après le salon
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La prise de contact ne se limite pas au cadre de l’événement. Au contraire, elle doit se prolonger par une trace écrite, ou une prise de rendez-vous.
Vous n’êtes pas la seule personne que vos prospects verront dans la journée, alors veillez à ce qu’il se souvienne de vous !
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6/ Assister à des conférences ciblées pour mettre à jour ses compétences
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Assister à des conférences ne va pas forcément vous permettre de développer votre réseau ou de trouver des clients.
Toutefois, les conférences vous permettent de mettre à jour vos compétences ou bien de vous rassurer par rapport à ce que vous savez.
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7/ S’immerger dans l’événement pour développer votre créativité
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Avant de me rendre au salon du B2B, je n’avais pas prévu d’écrire une publication sur les salons professionnels. Et pourtant, cette expérience immersive m’a donné 3 idées de contenus (dont ce post) !
Assister à un événement, c’est nourrir sa créativité et développer votre stratégie de contenu. A l’heure de ChatGPT, il est temps de faire du retour d’expérience un contenu à forte valeur ajoutée.
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Salons professionnels : 4 process à automatiser pour favoriser la venue de profils introvertis
Les salons sont la hantise des introvertis. D’ailleurs, j’en suis une.
J’ai dû me faire violence pour me déplacer puis interagir avec d’autres professionnels à cette occasion.
Pourtant, de petites optimisations pourraient faciliter les premières accroches et les échanges pour ce public en retrait.
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1/ Des stands plus avenants aux messages plus ‘intelligibles’
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Il n’est pas toujours facile de déceler les propositions de valeurs des entreprises représentées sur les stands de participants : dans le pire des cas, un simple logo est affiché, et l’entreprise est représentée par un salarié derrière son ordinateur.
Difficile dans ce contexte d’initier une conversation quand on est introverti.
Il pourrait être intéressant d’afficher un message clair, de vulgariser son activité à travers une communication plus simple, et plus claire, et ainsi permettre aux visiteurs de comprendre de quoi il s’agit.
Participer à un salon B2B ne veut pas dire qu’il faut utiliser un langage que ses clients ne comprennent pas
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2/ Des ateliers pratiques
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Les conférences peuvent aborder des sujets intéressants, mais le visiteur reste passif. Pour favoriser les échanges, le format atelier pratique (ou workshop) peut-être plus adapté car l’introverti devient proactif, et ne cherche pas à se donner une contenance pour masquer son inactivité (comme boire son 3e café près de la machine à café, ou pianoter sur son téléphone)
Mieux, avec le format worshop, il apprend, découvre ou monte en compétences dans un contexte plus interactif, voire ludique.
De plus, les travaux de groupe favorisent les échanges entre participants et peuvent créer des synergies au-delà de l’atelier.
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3/ Des prises de rendez-vous en amont
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La réservation de rendez-vous en amont du salon est une motivation plus engageante pour amener un introverti à se déplacer. Le rendez-vous individuel le place dans une situation plus confortable dans cette démarche individualisée
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4/ Des speed-meetings
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Le speed-meeting est le speed-dating professionnel : il favorise les interactions rapides et multiples en un temps moindre. Pour un introverti, ce format cadré est plus accessible qu’un événement de networking dans un salon où il sera livré à lui-même pour se greffer à une conversation de groupe.
L’ensemble de ces solutions existe mais gagnerait à être automatisé pour encourager la venue de profils introvertis, dont le bruit, le monde et la peur de faire le premier génère stress et appréhension.
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Conclusion
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Les salons professionnels peuvent être un puissant levier d’acquisition client à condition de préparer sa venue. Si l’heure est au digital, le présentiel et le relationnel restent des valeurs indémodables pour créer des synergies professionnelles. Rappelez-vous qu’il est important de diversifier sa stratégie et de ne pas mettre tous vos oeufs dans le même panier.
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