[DOSSIER] Marketing digital : attention au syndrome de l’objet brillant

Je commence ici une séries de “dossiers” sur des thématiques spécifiques en lien avec l’entrepreneuriat, le marketing, et le développement personnel. Je parle de dossier, et non d’article, car il s’agit d’une collection de plusieurs petits contenus rassemblés, et non d’un article avec un film conducteur fluide. Cela vous permettra de picorer les sujets qui vous parleront le plus.

Bonne lecture.

 

Payer pour être publié dans un grand média : une bonne idée ?

 

En tant qu’entrepreneur, il peut nous arriver d’être démarché par des journalistes nous proposant un article ou une interview dans un média de renom.

 

Cela m’est déjà arrivé.

 

Et à chaque fois, l’hésitation est là.

 

Etre publié dans un grand médias, c’est avant tout :

– Développer sa notoriété facilement

– Accroître sa visibilité rapidement

 

Mais les sommes à payer ne sont pas anodines.

 

Alors au lieu de vous fournir une réponse catégorique, je préférerais que vous vous posiez les bonnes questions :

 

– Avez-vous un vrai besoin de développer votre visibilité ?

– Avez-vous mis une stratégie dans ce sens ?

– Si elle ne marche pas, savez-vous pourquoi ?

– Pouvez-vous vous permettre de payer 1000, 2000 ou 3000 euros pour cela ?

– Pensez-vous que les retombées seront suffisamment durables pour obtenir un retour sur investissement ?

 

Je me suis posée ces questions, et voici ce qui a motivé ma réponse :

 

– J’ai développé depuis 5 ans, un très bon référencement naturel

– Je trouve régulièrement des clients sans démarcher grâce à ce référencement ainsi qu’une stratégie de contenu rodée

– Ce n’est jamais un contenu unique qui me rapporte l’ensemble de mes prospects

– Ma plus-value est de proposer à mes clients de trouver des clients gratuitement sans démarcher : payer serait une contradiction avec ce que je propose.

 

Voici pourquoi j’ai décliné cette proposition.

 

Bien entendu, c’est à vous de prendre la bonne décision en fonction de votre situation personnelle !

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Communication : le piège de la restitution d’expérience “à succès”

 

Il y a quelques mois, j’ai connu une baisse de régularité dans la publication de mes contenus. C’est une première pour moi qui ait toujours été très régulière. Mais il y a une première fois pour tout, et surtout, un contexte qui peut justifier certains manquements :

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🔸Un déménagement en cours

🔸Une priorisation de mes contenus sur mon blog consacré à l’aïkido 

🔸Une difficulté à répartir mes contenus entre articles personnels et contenus à destination de mes clients

 

Mais au-delà des excuses, un autre argument explique cette baisse de rythme : ma volonté de faire des retours d’expérience “à succès”.

Concrètement, j’ai pour habitude d’attendre une certaine prise de recul sur une situation, ou encore une issue positive pour restituer mon expérience. Or, j’ai pris conscience que je ne pouvais pas toujours attendre le fameux “happy ending” pour aborder un sujet.

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✅D’abord, car je ne connais pas que des expériences à succès

✅Ensuite, parce que cela m’éloigne de mes lecteurs qui pourraient ne plus se sentir représentés par une Xième entrepreneur à succès.

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Or ma marque de fabrique est, pour ceux qui me connaissent, l’authenticité.

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J’ai donc décidé de m’exprimer de nouveau et d’affirmer que dorénavant, je ferais des retours d’expériences sans filtre, quand bien même je serai encore dans le doute ou le questionnement.

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🔹Un retour d’expérience reste un contenu à forte valeur ajouté même si le succès n’est pas à la clé

🔹Un retour d’expérience est toujours une longueur d’avance prise sur son audience

🔹Un retour d’expérience reste avant tout un bilan authentique et singulier d’une personnalité à laquelle votre audience est humainement connectée

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Alors comme moi, ne vous censurez plus et mettez fin au diktat des retours d’expérience à succès

Vous serez plus aligné avec votre communication mais également votre communauté

 

L’urgence, le mauvais levier pour prendre une décision d’achat

En marketing, on utilise un levier spécifique pour pousser à l’acte d’achat : ce levier, c’est la notion d’urgence.

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Concrètement, on crée une opportunité factice ou une illusion de rareté pour créer de la frustration chez le consommateur. Dans ce contexte, le consommateur se retrouve face à un choix : acheter maintenant, sans avoir la tête reposée, ou laisser passer une “opportunité”.

.En tant qu’entrepreneur, j’ai moi-même usé de ce levier pour inviter mes prospects à acheter.

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Mais ce n’est pas une technique avec laquelle je suis à l’aise car :

💢 la notion d’urgence est souvent un leurre

💢 le client n’a pas toujours réfléchi et peut regretter sa décision.

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Avec le recul, je comprends maintenant pourquoi les opérations marketing de type “lancement” (de produit) ne me réussissent pas.

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Pour trouver des clients profondément motivés, il est pour moi plus intéressant d’adopter une communication authentique et régulière. 

 

Certes, elle touchera moins de clients d’un coup, mais elle visera des individus ayant pris connaissance de leur besoin et en pleine possession de leurs moyens.

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La rentrée est une belle occasion pour un nouveau départ, mais à condition d’avoir défini vos objectifs en amont !

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Si c’est le cas, je vous propose un coaching individuel pour :

 

✅Voir des résultats avant la fin de l’année

✅Commencer la rentrée en toute sérénité

✅Saisir ce coup de boost que vous avez tant cherché

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C’est le moment d’avancer !

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👉 Si vous sentez que vous manquez de confiance en vous pour entreprendre, je vous propose qu’on échange sur ce sujet ensemble : envoyez-moi un message vocal (ou texte) sur mon Whatsapp et nous verrons comment je peux vous accompagner au mieux  🙂