Freelances : pourquoi adopter une stratégie marketing multicanale en 2025 ?

Quand on est freelance, on se demande quelle stratégie marketing adopter pour son business, surtout lorsque les choix sont nombreux. En 2025, vous n’avez pas forcément à choisir : adoptez une stratégie multicanale ! Cette stratégie vous permettra de ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier et de ne pas dépendre d’un canal, ou de l’algorithme d’un réseau social.  Ça veut pas dire que vous devez être présent partout mais que vous pouvez composer avec un marketing qui vous ressemble ! Alors concrètement, à quoi ressemble une stratégie marketing multicanale ? C’est tout l’objet de cet article qui a pour objectif de vous présenter différentes options “à la carte” pour votre stratégie marketing ! Cet article sera principalement axé sur l’inbound marketing, mon domaine d’expertise, bien que je mentionnerai d’autres stratégies existantes (prospection, publicité, réseautage ou partenariat, faites votre choix ! Bonne lecture. 

1/Choisir l’inbound marketing quand on est freelance

L’inbound marketing est une stratégie basée sur la production de contenus pour le web et les réseaux sociaux. Elle permet d’attirer des clients sans prospecter grâce à votre référencement naturel et/ou votre communication engageante et personnalisée !

Parmi les canaux d’inbound marketing, on trouve : 

Les réseaux sociaux en 2025 : canal d’acquisition client ?

En 2025, Instagram, Linkedin, Facebook et Tiktok sont toujours les principaux réseaux sociaux pour communiquer lorsqu’on est freelance. 

Selon votre cible, vous pouvez vous positionner sur plusieurs réseaux sociaux personnels (cible B2C) ou professionnels (B2B).

Instagram est aujourd’hui une plateforme qui permet de trouver des clients grâce à la diversification des formats que propose le réseau social (Reel, story, posts…) à condition de rester informé des dernières mises à jour de l’algorithme et de réaliser un gros travail d’interaction avec votre audience (messages privés, réponses aux commentaires…). Bref, on peut trouver des clients via Instagram en 2025 à condition d’y mettre de l’énergie ! Je vous recommande vraiment de prendre du plaisir pour perdurer sur ce canal ! 

LinkedIn est un réseau social à destination des professionnels. Tout comme Instagram, il suit un algorithme qui varie régulièrement et qu’il vaut mieux suivre pour rester visible. Les formats sont essentiellement les posts écrits, les vidéos et les carrousels en 2025. 

Facebook, l’éternel réseau social. Et non, il n’est pas mort ! En revanche, les plus jeunes générations n’y sont pas présentes. Facebook est toutefois un réseau social intéressant pour un freelance car il vous permet d’écrire des posts sans restriction (ou peu) du nombre de caractères, toucher une audience à partir de 25/30 ans et jouer avec les formats de la plateforme (vidéos, Reels, posts). 

Tiktok, le plus récent ! Tiktok est un réseau social qui touche principalement les plus jeunes générations (Générations Z) pour un format de vidéos courtes. Je n’y suis personnellement pas présente (ni mes clients) et par conséquent, ne me suis pas intéressée aux mises à jours de l’algorithme. En revanche, si vous souhaitez toucher des prospects de plus de 30 ans, passez votre chemin ! Vous aurez suffisamment à gérer avec d’autres canaux de communication pour votre stratégie marketing.

Youtube, un format à considérer si la vidéo est votre domaine de prédilection. Youtube appartient à Google et vous permettra de remonter dans les résultats de recherche si vous travaillez votre référencement naturel (SEO) grâce à une recherche de bons mots clés pour vos vidéos. Youtube peut être une option intéressante si vous développez le podcast vidéo, le format Vlog, les facecam et les shorts (nouveau format de vidéos courtes). Des compétences basiques (ou avancées) en montage vidéo peuvent faire la différence sur cette plateforme de vidéo. 

Je ne m’attarderai pas sur le format podcast car il s’agit principalement d’un format audio mais pas d’un réseau social. En revanche, si vous développez un podcast, il est intéressant de le diffuser sur les plateformes d’écoute (Ausha, Apple Podcast, Soundcloud) ainsi que sur vos canaux de communication (newsletter et réseaux sociaux)

La newsletter : hasbeen ou pas ?

La newsletter est un format indémodable et presque incontournable lorsqu’on fait de l’inbound marketing. Elle permet de toucher une audience qui n’est pas forcément présente sur les réseaux sociaux pour communiquer grâce à un format écrit. En 2025,  les newsletters sont confrontées à une problématique de délivrabilité des emails notamment avec la messagerie Gmail qui envoie les emails dans la rubrique “promotion” du message (que très peu de personnes consultent !). Les bonnes pratiques pour ne pas atterrir dans les spams sont connues (adresses mail professionnels, bannir les mots clés relatifs à la vente, limiter le nombre de liens et d’images dans le contenu), en revanche, ne pas atterrir dans l’onglet promotion de la messagerie est un véritable défi ! Toutefois, lorsqu’on vend des formations en ligne, ou du coaching, la newsletter reste un puissant levier d’acquisition client. C’est pourquoi, il est important de travailler ses tunnels de vente pour augmenter le nombre d’abonnés à votre newsletter grâce à la mise à disposition de leadmagnets (ebook, formations gratuites) en échange d’un mail. 

Le blog : un canal de boomers, vraiment ?

Non, pas tant que ça ! Il existe de nombreux millennials dont l’écrit demeure un format de prédilection. En dehors de cette préférence, le référencement naturel (SEO) est un outil toujours aussi puissant en 2025. Produire des articles de blog thématiques à fréquence régulière pour toucher vos prospects vous permet de développer un canal d’acquisition sur du moyen terme. Je parle de moyen terme car le référencement prend du temps. Vous pouvez en parallèle développer votre référencement local avec un travail de mot clés sur la page d’accueil de votre site web, liés à votre localisation géographique et en créant une page sur Google business profil. Personnellement, c’est grâce à ce double travail de référencement local que j’ai pu arriver la première sur les résultats de recherche “coach entrepreneurs paris”. Et si vous êtes digital nomad ? 

Le plan média pour surfer sur une audience plus grosse que la vôtre ! 

Il n’est pas toujours facile de développer sa visibilité sur le web en 2025. Le plan média peut devenir un puissant allié en vous rendant visible auprès d’une grosse communauté qui ne vous connaît pas encore ! Comment faire ? En proposant des articles invités auprès de médias influents prêts à recevoir votre contenu (gratuit) en échange d’une publication. Un deal gagnant gagnant qui demandera parfois un peu de patience, mais je peux vous y aider, car c’est devenu ma spécialité ! Vous pouvez également interviewer des références dans votre thématique ou proposer des lives Instagram des influenceurs de votre domaine pour qu’ils puissent repartager le contenu auprès de leur communauté. 

2 – Les autres stratégies marketing à considérer 

Bien que je ne sois pas une experte de ces autres stratégies, il convient de les mentionner car elles sont toutes aussi valables pour développer une stratégie marketing multicanale en 2025 quand on est freelance.

La publicité payante pour booster sa visibilité

La publicité payante sur les réseaux sociaux

La publicité Facebook, Linkedin et Instagram, permet de donner un boost de visibilité à votre entreprise, de manière ponctuelle ou en choisissant d’en faire une véritable stratégie marketing régulière et en investissant en conséquent. La publicité payante sur les réseaux sociaux ne dispense pas de produire des contenus : au contraire, elle est complémentaire en propulsant sur le devant de la scène des contenus que vous aurez produits! 

La publicité sur Google Adwords pour une recherche par mot clé. 

Google ads permet de faire passer votre site web en haut des résultats de recherche sur les mot clés que vous aurez travaillés en amont. Cette visibilité a un coût non négligeable. Mais pourquoi pas tester ou vous faire accompagner si vous souhaitez vous lancer ! 

La prospection directe pour des résultats rapides

La prospection à froid ou “cold marketing” consiste à rédiger des mails ou d’engager des conversations sur les réseaux sociaux pour convertir un prospect en client. Il est important de vous renseigner en amont sur l’entreprise ou la personne que vous allez démarcher pour ne pas tomber dans la prospective massive et impersonnelle. Dites-vous que votre prospect reçoit sûrement des dizaines de messages par jour l’invitant à acheter un produit ou un service, avec des phrases d’accroche toutes autant prévisibles les unes que les autres. Si vous souhaitez réussir votre prospection, intéressez-vous à la vie et à l’univers de votre prospect et mettez-vous à sa place : répondriez-vous au message que vous lui envoyez ? Je ne suis pas une experte de la prospection, en revanche, je suis régulièrement démarchée par des marketeurs avec des messages impersonnels auxquels je ne réponds pas.

Le réseautage pour créer du lien humain en présentiel 

Si vous habitez dans une ville plus ou moins dynamique sur le plan entrepreneurial, vous pouvez vous rendre à des événements de networking et développer votre réseau ou prospecter si des opportunités se présentent ! Il est important de travailler votre pitch de présentation en amont pour le rendre fluide et synthétique. Si vous êtes extraverti, cette stratégie axée sur le relationnel est très efficace ! Vous pouvez également rejoindre des réseaux d’entrepreneurs locaux ou thématiques selon vos préférences afin de trouver une communauté qui vous correspond. Enfin, si vous êtes à l’aise, vous pouvez créer vos propres événements pour fédérer votre communauté. C’est ce que j’ai fait lorsque je me suis lancée et que j’étais nichée dans le développement durable et l’économie sociale et solidaire, en créant ma communauté de freelance dans ce secteur !

Les partenariats d’apporteurs d’affaires pour un deal gagnant-gagnant

Lorsque vous souhaitez rediriger un prospect vers un collaborateur d’un autre domaine d’expertise, vous pouvez le faire moyennant une commission sur vente négociée en amont. Cela vous permet de ne pas “perdre” un client et gagner un pourcentage de chiffre d’affaires pour avoir généré une opportunité professionnelle.

Ce contrat d’apporteur d’affaires fonctionne également avec des experts de votre domaine, lorsque votre emploi du temps ne vous permet pas de prendre un nouveau client et que vous souhaitez rediriger un prospect vers un partenaire.

Conclusion

Il existe de multiples possibilités de développer une stratégie marketing en 2025 quand on est freelance. Toutes les stratégies mentionnées dans cet article sont autant valables les unes que les autres et peuvent se cumuler. C’est tout l’intérêt de mettre en place une stratégie marketing multicanale pour ne pas mettre tous vos oeufs dans le même panier. Alors par quoi commencer ? Par ce qui est facile et attractif pour vous ! Car vous allez mettre de l’énergie et de la rigueur dans votre stratégie marketing, alors autant qu’elle vous plaise et que vous soyez 100% aligné avec ! C’est de cette manière que vous allez rayonner auprès de vos prospects en développant un marketing énergétique. SI l’inbound marketing vous séduit, je peux vous aider à mettre en place une stratégie personnalisée pas à pas pour attirer des clients sans démarcher !